本文整理总结了当年op照明的一次革命性的战略转型和营销突破，通过构建协营销链、完善终端网络、优化营销管理体系和职业化营销队伍，在短短的几年内奠定了其在家居照明行业内的霸主地位，作为比肩飞利浦和松下一家本土民企，他们在营销体系方面的战略、规划故事值得很多的企业家和人力资源从业者的学习和借鉴。
第一部分背景
广东省中山市的古镇（号称中国灯都），聚集了上万家中小型灯具照明厂家，随着改革开放，他们凭借便利的地理位置和廉价的劳动力，逐步承接了从台湾和香港等地转移过来的照明产业。加上浙江、温州迁移过来的灯具企业，形成了一个分工细腻、高度协同的产业聚集区。
该区域的商业模式主要分成三种：（1）来料加工和OEM，即以生产光源为主的厂家，由于技术相对成熟，产品高度标准化，规模经济相应明显，产业集中度高；（2）外贸出口，这些企业以生产灯饰为主，其产品定位高端，样式个性化强且变化快，多以手工加工为主，是典型的劳动密集型企业。由于国内市场消费能力有限，普遍以外销为主，供应国内的厂家都比较小，行业集中度低。（3）做灯具照明的厂家，产品相对标准化，款式变化相对平稳，其竞争特点介于光源类产品和灯饰类产品之间，这类公司大多缺少营销意识，品牌意识和渠道意识。
由于这些中小企业处于同一产业链条，加上技术含量不高，导致在产品和模式上存在下列问题：（1）产品同质化严重；（2）几乎都是“前店后场”式的销售模式，而这种坐等顾客的销售模式，导致了大家比拼店铺装修的豪华程度等，致使利润越来越薄；（3）缺少品牌效应。
而前来购买灯具的商家则普遍属于“高热度，低北京哪里医院看白癜风比较好有人去过北京中科医院
