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导读无论是产区卖场，还是终端店面，这种实体过剩，亟待新模式转变的趋势已经渐渐清晰。随着消费习惯的变化，实体展销与虚拟交易如何更好地结合，将会对未来灯饰照明行业的发展格局产生深远的影响，也加速了行业的洗牌和品牌化的进程。
以灯都古镇为例，近年依托专业市场的商业综合体如雨后春笋般林立。“如今，十里灯饰长街不足以形容古镇灯饰的繁华盛况，大型专业市场的陆续建成提升了灯饰产业的配套服务能力，同时在渠道上为灯饰照明行业开拓了新的空间。”一位卖场负责人说道。
基地卖场体量质变
“从三五万平方米到三五十万平方米，专业灯饰照明卖场的体量正在从量变转向质变。无论是城市建设的需要，还是消费者对购物环境的需求，都已经催生高标准购物专业大卖场的诞生，灯饰照明市场也将会逐步从棚户区搬进高楼大厦。”对灯饰照明卖场产业颇为
规划越科学、建设标准越高，使用的期限越长，对市场的稳定发展就越有利。如在展销集散地的常州光辉灯具城、成都量力灯皇港、北京十里河等，以及产业集群基地的古镇星光联盟LED照明灯饰中心、华艺灯饰广场、华星国际灯饰广场、佛山华南(国际)电光源灯饰城等。以市场为主体的灯饰大卖场，将会占据未来灯饰市场的主导地位。
如果说前面三十年是孕育和发展，那么近三年的卖场生态链则是在催肥和发福。省会城市拥有三五个照明大卖场已成常态。最典型的莫过于灯都古镇，一条八公里长的灯饰街，“蹲守”着大大小小、三四十个卖场，而且“建设运动”还在进行中。
成都量力灯皇港
除了数量外，卖场的体量、质量、分量等都与以往有着本质的区别，直接改写了产销区域的各项指标和评判标准。
说得抽象点就是“摆摊”售卖升级为“集约”展贸，说得具体点是：即使夏天购灯也不至于头顶烈日汗流浃背。
其他好处也是不言而喻，例如逐渐拉低原本临街简陋门市的“天价”租金，为企业减负；原来只够租赁墙壁和天花的租金现在能拥有独立单间，更
卖场大量涌现，首当其冲自然是招商之囧。中心位置或者消费习惯领域的寻租资源已经饱和，卖场向周边溢出已成定势。而周边则代表着地理逊色和配套缺失，弥补之道唯有与成熟区域卖场形成差异特色政策。
此前的卖场仅停留在租赁层面，前年开始出现卖产权的，继而又出现免租金送补贴装修的。竞争过度的语境下，“填满再说”的心态跃然纸上。
一位中山LED老板吐槽：当时卖场负责人指着铺位图说LED知名品牌进驻率已有80%，自己渴望与大牌站队“镀金”，才拿下三楼平方米的铺位。开业才知道一楼都还没招满，而所谓的知名品牌也兑现不到一半，另外一半还躺在美好的蓝图愿景中。
品牌展销之惑
“众多投资方过分
产业基地众多以收租为唯一目的的中小卖场为“填满”空间，往往采用灯饰街“马路经济”时代的运营手法--一个空间多厂分租。“以专卖店形式进驻产业基地卖场，都是希望形象升级打造品牌，但如果身边是大批分租客围绕身边，比价行为无疑加重，还不如临街铺位来得实际。”一位从中小卖场搬回灯饰街的企业直营店主对本刊记者说道。
据记者采访观察，门市“炒客”一直存在。以往是将灯饰街临建筑数层整栋从产权人处承包，然后分地面、墙壁、天花等能挂灯的位置都分租出去，且允许多个不同厂家租赁同一间门市，甚至不管租赁方是什么背景，有没相关证照。这样往往能一手价格价格上提高20%到50%作为自身“投资”利润。
如果地段优势明显，平方米的铺位光是转手费就能赚上数十万元。以原来的租金每平米约为元为例，如果按照正常两年的合同期计算，平均加上转收费后，每平方米租金就上升到元，每月租金成本增加了三分之一。
而这也成为古镇门市价格虚高的重要推手。
然而据业内人士透露，由于今年生意清淡，加上有的卖场软硬件不到位等多方面原因，多年来稳赚不赔的“炒客”也尝到苦果。骑虎难下之际，拿了较大面积的“炒客”唯有“病急乱投医”，竟在赶集、58同城等大众网站刊登招租广告，狼狈之相和焦躁之心可想而知。
记者采访中，总结出产业基地的品牌希望专业大卖场有着不同于“马路经济”或者传统集约经营的特质：例如对厂家产品考核，品牌考核，品牌限定，各种入场费用，同步参与的各种促销，专业的导购人员素质要求，独特的厂家品牌灯饰展示陈列，厂家承诺的售后服务。
产区专业卖场发展史：
级别
时间段
特点
位置
业态
第一代
上个世纪90年代中期前
“前店后厂”
古镇海洲
自发销售、
搭配展示
第二代
上个世纪90年代中期至8年
“马路经济”
灯饰一条街
零散商圈、
无序发展
第三代
9年至年
灯都时代灯饰广场、世贸灯饰广场开业为起点
“卖场经济”
灯饰街中心位置
集约经营、
品牌大店
第四代
星光联盟-LED照明灯饰博览中心、
华艺国际灯饰广场
“高端体验”
产业区中心
品牌体验，
综合展销
第五代
未知
“连锁”
产业区中心，
链接各地卖场
落地，
全国连锁，
配套服务
卖场新模式的出路
随着各地卖场过剩，加上网络购物逐步走强，这些当年的商家必争之地已经逐渐弱化。相关的报道也不少，甚至是一些老牌卖场，人去楼空的报道也见了不少。然而这些占据着最黄金地段的卖场，是否就到了穷途末路了呢？
事实并非如此。随着网络购物的迅速兴起，O2O的概念也逐步得到了认可，不少线上厂商也在逐步强化线下，布局线下。而对于这些处于黄金地段的原灯具卖场来看，由于本身拥有相当不错的地理优势，转型为的体验馆，其实是比较好的选择。
而产业基地中具备新锐思维的专业卖场，在迎接电商大潮也是不遗余力。华星国际灯饰广场负责人认为，“电子商务的快速发展提升家居行业现有的产业效率，打破现有渠道结构和格局。未来，电商渠道就一定会成为与线下卖场平起平坐的重要平台。只不过，还在探索阶段”。
而目前不少业内人士相信，产业制造基地的卖场与全国各地展销卖场通过模式的结合，是未来最具竞争力的交易模式。
据不完全统计，0平米以上的灯饰店面在全国有几百上千家，平米以上的灯饰大卖场在全国有近百家，并且出现了如重庆灯玛特、郑州华丽等单店面积上万平方的超级大卖场。这些大店，无论从品牌打造、营销创新到科学管理等都均按现代化企业管理模式运营，有的以品牌连锁的态势迅速扩张。
“谁能优化整个产业链，让消费者真正得到一定的好处，能够买到又便宜又好的灯饰照明产品，谁就能获得最大的成功。O2O提供的不仅仅是一个体验的场所，更大的意义在于大品牌的曝光度、信任度的建立，随处可见的店面就是品牌的活广告。”一位家居建材卖场的负责人如此总结。
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