电商风口的变化非常快，去年还觉得电商在出海、社交、新零售上有新人口红利，转眼就没了。于是大家都在分析下一个电商风口到底是什么？电商还有增量红利吗？
没有，但也有。
说“没有”是因为从人口绝对数量上说还有红利，但高价值的用户基本已经转移到主流电商和电商老店。那么新人入场电商行业接下来的战略会发生重大变化。
说“有”，那就是直播电商了。今年的各大电商平台以及直播在直播电商业务方面都发展迅猛。这样的发展趋势，对于直播商家来说，机会很大。
那么，今天的问题来了，新人入场直播电商需要做好哪些准备呢？
01
年直播电商的趋势
我们先来分享下，新人必须了解清楚的直播电商的发展趋势。直播电商，真的是铁打的营盘流水的兵。直播电商再次证明了店铺商家们是是整个闭环里的受益者，谁掌握流量，谁就赚钱。
要解决直播电商的诸多问题，最终还得靠平台方主导。通过平台方主导组建商家联盟，帮助主播解决供应链问题，同时也帮商家解决了直播难的问题。建立主播与MCN机构合作行业标准。
合力直播电商生态，才能解决诸多难题。
未来直播电商的趋势，是以平台为主导的助力主播和MCN机构对接品牌方、供应链端，从而大大提高供应链端效率的大供应链模式。
值得注意的是，这一切都是刚刚开始，直播电商目前还远远没达到红利期，未来大有可为！
02
为什么要做直播电商？
了解直播电商的发展趋势，我们或许能更加看清为什么要做直播电商。
前几天在海豚智库社群里聊，某服饰商家告诉我们，去年卖了两千多万一款单品，却要花几百万推广费。从去年开始变得难做，营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。
与另一位服饰大商家聊，作为典型的盈利商家，也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%，15%的广告费，5%的刷单费，5%的渠道佣金，15%的人力成本和房租，8%的包装仓储物流，还要再加上其他的资金成本。
然而这就有12%的利润吗？并不是。
年终能不能盈利，要看库存。服装主要看秋冬季，一次没控好，就要玩完！商家们都很痛苦，如果不尽快找到流量洼地，仅剩的一点利润，必然会被不断升高的流量成本所吞没。
另外，也折射出一个问题，平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈，阿里的获客成本高达.1元，京东获客成本也超过元，非常高昂。
随着高线城市流量挖掘殆尽，智能手机和
