宜丰县建材一条街
本报驻华中记者龙启斌
宜丰县国土总面积平方公里，总人口29万，辖16个乡镇，城市建设按照“东扩南移”以建设城南新区为重点。年县政府就出台了“宜丰县关于扶持LED新兴产业发展(试行)办法”，从财政金融、企业税收、土地使用、规费减免、投资要、求劳动用工、奖励措施、配套服务等方面扶持LED新兴发展。宜丰县工业园区入园项目达到个，其中建成投产的有个，上亿元重点项目28个，列入省政府重点调度的重大项目3个，形成了竹木工艺、陶瓷建材、机械电子、鞋革制衣四大主导产业。年农民人均纯收入元。目前一般的商品房价是-元/平米，电梯房要上元/平米。
宜丰县灯饰商家主要分布在永和东大道、城东南路、渊明南大道、宜丰县商贸广场，现在有商家30多家，面积在-平方米左右的店面有5家左右如欧普照明、雷士照明、三雄照明、万家灯饰、华泰照明，其它的店面大都在平方米左右。年宜丰的灯饰店只有不到15家，现在发展到了30多，这两年也有开新店但是也有老板退出灯饰行业，年就有3老板退出灯饰行业。据商家介绍宜丰县大都商家都会到古镇进货，他们一般一年去2-3次古镇主要是进灯饰产品，照明品牌产品大都在南昌进货。
据宜丰县雷士照明老板邹国辉介绍，目前灯饰照明行业竞争是越来越激烈了，但自己从事灯饰行业十几年，建立了良好的口碑，为了有更好的发展，今年7月在永和东大道开了第二家雷士专卖店，这条街是近几年宜丰县新形成了建材一条街。这个店的面积有平方米左右，雷士展厅就有平方米。现在进店的顾客大都是认准雷士照明品牌来的，店里的产品大都是LED照明产品，新店虽是今年7月份刚开业，由于有雷士照明品牌知名度；还有新店的面积是当地做大灯饰店；还有店的装修档次，开业到目前生意还是比较理想。在店里消费每户在-元的占多数，销量好的产品还是平板灯和低压灯。
宜丰县万家灯火灯饰
据宜丰县万家灯火灯饰店老板漆伟强介绍，宜丰县城市面积和人口都一般但是灯饰照明的店比较多，现在大小灯饰店不少于30家，像自己这样平方米左右的店面就有10家左右。竞争是很厉害，还有更麻烦的是宜丰县消费者有两部分人还喜欢到南昌去买灯，一部分是高档消费群每户消费在一万左右的；还有部分低消费群每户消费在0元以下的。自己店里的客户每户消费大都在-元。目前店里热销的产品主要是平板灯和低压灯，大灯一般是0-元/个销售比较多。
本报记者与宜丰县欧普照明老板蔡向荣（右）合影
据宜丰县欧普照明老板蔡向荣介绍，现在的生意不如以前好做了，现在是经营成本在不断提升如店租还有人工涨幅都比较大，可是由于目前的市场竞争太激烈销售利润反而下降了。还有近两年宜丰县的房价涨得比较厉害，现在一般商品房是-元/平米，电梯房要上元/平米，新城区房子是建了很多但是装修的比较少。目前LED照明品牌还是比较混乱还是没有凸显出非常优质的品牌，商家在选择品牌是还是很迷茫没有一个很好的参照标准，只能是选择之前认可的老品牌。由于自己经营欧普照明品牌，欧普的品牌知名度加上自己在宜丰做了十几年的灯积攒了很多人脉和好口碑，经营情况还是可以，店里每户的消费均价大致在-元，现在店里销售的产品大都是LED产品。
据宜丰县立峰灯饰行老板龙志平介绍，他店里从水电安装到灯饰照明产品再到龙头洁具太阳能等产品都有销售，产品比较齐全，主要是产品全些可以带动下店里整体销量，还有现在县城做生意做得就是人际关系，只要前期的水电安装能进入后序的产品相对就更能进入了，这样单个客户的金额就会比较高，在店里一套房子装修下来金额在一万元以上的是很普遍的。店里照明品牌主要是华泰照明，店里的产品大都是在南昌进货。龙总介绍，今年的生意比去年是要差点，但是近两个月的生意还是比较好。
据宜丰县西蒙电气专卖店老板龚鹏介绍，自己的店是今年8月正式开业的，开店前没有从事灯饰照明行业，家里有亲戚在宜春市开灯饰店也是买西蒙的产品，听亲戚介绍这个行业和西蒙品牌就在宜丰县开了这个西蒙专卖店。进入这个行业有了解中山古镇是灯饰之都，今年是想安排时间去古镇看看同时也是去学习学习，这样可以让自己更快的了解灯饰照明行业有利于自己店的经营。
宜丰朗能灯饰照片
据宜丰县朗能照明老板吴小平介绍，他几十年代就在福建省文行灯饰上班。年回到宜丰县开了朗能照明灯饰店，年宜丰的灯饰店只有不到15家，现在发展到了30多家这个速度也太快了，每年都有新增的店当然也有推出的老板，今年就新开了三个灯饰店，但是也有三个老板推出了灯饰照明行业。在县城做生意关键还是要靠人脉关系还有就是经验口碑，自己通过这五年的经营积攒了很多老客户资源，这几年自己一直坚持要卖好品牌好产品，这个坚持也使自己店在当地有了好的口碑，现在的客户很多是通过之前的客户介绍过来的。这两年生意都还是比较平稳，今年感觉跟去年相比也差不多。店里主要是定位在中高档次产品，所销售的产品主要是三类：平板灯、好的低压灯、各式吊灯，三个类型产品销售金额比例比较相近，但是数量方面平板灯要多些。由于当地消费者对促销不是很看重，国庆期间也不会搞大的促销活动，可能会给客户送点小礼品。店里还代理了木林森照明，之前就有买木林森的灯泡，今年上的产品系列更全了也有通过木林森的产品发展乡镇客户，产品的价格和品质都比较有优势也得到很多乡镇客户的认可。
本报记者与宜丰县朗能照明老板吴小平（右）合影
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