作者：刁明霞/整编：杨长青
灯商帮分享课
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大家好，灯商帮的各位朋友，我是刁明霞，专业做玻璃机械的玻璃钢化炉，工厂在中国玻璃机械的重镇-顺德伦教。因为被灯商帮分享的精神所吸引，也想贴近灯饰行业，触摸行业变化对我们设备制造的影响，所以加入灯帮和朋友们分享新的技术和新的营销思路。
我们是一家技术型的公司，我和老板创办佛山市格斯特公司也有六年了，在经历了前期的压款压货的困难后，逐步找到自己公司的优势和市场定位。在年时，我们提出走差异化制造，细分行业市场，走定制设备的道路。
现在国内市场定位为服务于中山地区，把一些公司抛弃的市场作为公司的主攻市场。在和所谓“难收款难下单”的客户中接触中，我们发现他们对定制的需求更高，对质量稳定的要求更高。所以不断接受这些挑战和订单，在这种形式下付款条件是我们公司制定，所以现金流对公司非常有利，几乎每单都没有欠款。
我觉得现金流对于创业公司来说是生存之本，我们见过许多行业里面用付款方式或低价抢占市场，三五年之后欠账太多而倒闭。
要想客户不欠款，一定是非标定制。我后面有个案例分享是，因为许多公司都放弃了这些客户，但他们有需求，我们与客户都是合作状态，加之质量和服务都有保障，回头客户越做越多，明年预计产值将超两千万。
当然用这种方式，10个客户可能只能留着1个。我们是利用每一个成交的单，定制出来的设备是产能最大化，耗能最低。和同一地区相比，客户会互相比较的，产品好在这个地区就能带来广泛效应。现在我们的节能型灯饰玻璃钢化炉在横栏镇是一单接一单的定。
今天刚刚送走两位台湾的老客户，他们做了四十年的汽车玻璃制造，工厂在东南亚地区都是响当当的名气，他们持续几年都找我们公司定制汽车玻璃的钢化炉或热弯炉，都说因为是非标定制的，设备投产之后都能达到客户预想的产能要求或工艺要求，并且我们的技术人员能及时能排除他们在生产中遇到的问题。或者在新技术出现时，我们公司都可以参与到客户的前期设计中，给予客户很大的技术支持。
以前我也做过压款的货，你要不断的跟踪客户，了解他的经营情况，其实他们也蛮抵制的，所以这些客户，我们就慢慢放弃了。现在我作为经营者之一，经常会思考互联网对传统制造的影响，所以加入灯商帮帮也是想多触网多和有互联网思想的朋友碰撞。感谢灯商帮的朋友，真正做到了真诚和分享，所以许多白癜风互助论坛治白癜风专业医院
