导语：电商在推动消费、促进经济发展的作用日益凸显，对当地经济的影响也显而易见，为何东北的电商始终发展不起来？
年，大连入选全国首批、东北第一个跨境电商综合试验区，曾被赋予“在东北率先打样”的厚望。然而，尽管坐拥多重政策利好和区位优势，几年下来却没有明显起色，甚至在全国首批跨境电商综合试验区排名中长期垫底。
究竟是什么原因造成了现在的局面，在电商发展火热的今天，东北至今毫无起色？
笔者认为核心在于四点：一是缺乏产业带做支撑；二是物流基础设施不配套；三是经商环境整体较差；四是相关人才缺失。
?想要带动发展，还需产业带支撑
想要搭上电商这辆顺风车，自然需要有产品可作供给，否则巧妇难为无米之炊。在选品上，各地区本着“靠山吃山、靠海吃海”的原则，依靠产业带，逐渐走出了标志性的产品。举例来说：广东省中山市的古镇作为“中国灯饰之都”，销售额占全国民用灯具的60%以上，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。同时，位于阳江的刀剪之乡，位于佛山的童装王国、位于深圳的电子产品天堂都是有着自己的标签，这使得广东省坐拥多条产业带，在推动经济发展中起到重要作用。
产业带代表着什么？一是原产地标识，具有成本优势；二是专业化，在某一产品上拥有技术优势；三是品牌化，在市场化竞争中建立用户心智；四是内部形成良性竞争，不断创新升级。可以说，拥有产业带的省份相当于拥有了一张王牌，即是该省的名片，又是该省的聚宝盆。
从阿里巴巴整理的产业带区域分布来看，具有明显的省际差异性，大体呈现从北向南逐渐增加，从东到西逐渐减少的趋势。从产业带分布来看，大都集中在我国东部的沿海经济发达的省区。其中，浙江、广东、江苏三地在线产业带的数量占到全国在线产业带总量的一半以上。而像东北地区吉林、黑龙江省份的产业带数量则维持在个位数，整体缺乏竞争力。
产业带在空间分布的差异不仅仅体现个数的差异，同时还表现电商指数的差异。
产业带分布数量和电商指数的差异，反映出了现有产业带所在地区电子商务发展程度上的差异。各个区域产业带的空间分布主要受到地方电子商务发展水平和原有产业基础的影响。就电子商务发展的水平来看，其发展程度又与地区的经济发展水平、开放程度、科技水平和市场化程度具有密切的联系。东北相比于东南沿海地区，在经济发展水平、科技水平、市场开放程度、交通便利性等方面，均处于劣势。
综上，产业带的缺失使得东北通过电商振兴经济变得举步维艰，不是不想发展，实则无处发力，寻找自身优势是东北依靠电商振兴经济的当务之急。
?物流费用高昂，成本难以管控
此外，物流也限制了东北电商的发展，据了解，快递价格与快递票数呈正相关，笔者统计了年全国各省的快递业务量，从中不难发现，排名靠前的省份正是拥有多条产业带的地区，由他们担当快递的主产区。义乌地区每单快递费可以降至8毛，广州地区快递单价可以轻松的谈到1.2元，正是依靠数量巨大的包裹。而在东北地区单量过少使得与快递公司没有议价权，电商快递件价格普遍在3元以上。此外，相比于义乌所产体积小、重量轻的小商品、广州单票价值较高的电子产品。东北目前重量重、体积大的农产品很难在成本管控上取得优势。加之农产品毛利率相对较低，东北的当地的电商很难生存下来。
来源：国家邮政局
东北地区的物流基建也处于弱势，笔者根据中通位于全国的转运“中心”数据来进行比较，相比于南方地区，东北的转运中心仅有四座，在时效方面较弱。从年各省高速公路里程与密度情况来看，在剔除直辖市后，东北的高速公路里程与密度处于靠后位置。整体来看，东北的物流、交通都处于劣势。
中通转运中心分布
?经商环境较差，投资不过山海关
在金融界，投资不过山海关看似是一句笑谈，实际上也包含着无奈。曾经的计划经济在东北留下浓墨重彩的一笔，国营经济成为东北命脉，到如今，政府仍然对经济干预很多，也让企业经营丧失活力，留给民营经济发展的空间和机会则小的可怜。同时作为中国重工业基地，当地的自我保护意识及排他意识略有严重。笔者在知乎平台找到了一个点赞比较高的回答，从中能窥探一二。
?整体经济低迷，人才外留严重
（物流讨论群，成员主要来自一线相关行业从业者、券商和投资机构从业者，欢迎加入交流~名额有限，加满为止！如不能进群请添加分析师。）据公开数据显示，年末，东三省常住人口减少了38.57万，其中20-29岁人口占30%左右。人口的外流加剧了对东北整体的影响。根据陌陌发布《主播职业报告》，北方职业主播远多于南方职业主播。职业主播占比最高的10个省中，东北地区三省位列前三。东北地区对直播电商等新型模式的了解程度不亚于任何地区，但是从亿邦研究院整理的电商从业者分布来看，东北地区电商从业者数量较少，人才主要外流于东南沿海地带。
电商从业者分布图，颜色越深，代表从业者越多来源：亿邦研究院
?想要电商发力，东北需做什么
笔者前面提到，物流价格与订单数量成正相关，义乌每单八毛的原因有两个，一方面作为小商品城所产包裹具有重量轻、体积小的特点；另一方面，浙江占全国快递业务量的1/5，义乌又占浙江快递业务量的30%。算下来，义乌一年产生订单包裹38亿单。如此大的规模自然会引起快递行业足够的重视，物流基建也随之完备。所以，解决产地问题才是核心。毕竟，你若盛开，蝴蝶自来。
东北产什么？
想要形成产业带，地理位置、自然资源、物流基础设施、产业体系是四个基本要素。地理位置不可逆。从产业体系来看，东北三省仍以重工业为主，且多集中在钢铁、煤炭、石油等产能过剩行业。这些传统产业不仅增长乏力，甚至还在去产能，与广东、江苏、浙江等地的小家电、小商品、衣帽等产业相比，在电商运营方面不占优势。自然资源适合通过电商发展的则以粮食产业为主。
明确了优势产业，东北想要通过电商振兴经济，需要在以下几个方面做文章；
一是立足本地特产，打造品牌效应。东北农产品具有品种多、质量差异大的特点，因为缺乏一套权威而完整的质量标准体系作为规范，农产品质量参差不齐，很难形成合力。为此，建立统一生产标准、完善生产体系、提升产品质量至关重要。不但要实现规模生产、也要标准化生产。通过提高产品质量，打造特色产品，实现产、销、供一体化，既可以增加竞争力，也可以稳定增加收益。
以寿光蔬菜为例，从名不见经传到“中国蔬菜之乡”，大体走过四个阶段：
第一阶段：以大田菜为主的粗放式生产阶段，有形成规模，效益不高。
第二阶段：引进冬暖式大棚保护地栽培，坚持“财政引导，银行扶持，外资补充，农户为主”，多渠道筹资，努力扩大保护地蔬菜栽培面积。从此，寿光蔬菜由季节性露天栽培向“四季常青，四季有菜”大跨度发展。同时，编制《生产技术规程》，实行标准化生产模式。
第三阶段：蔬菜产业由量开始向质进行转变，保障供应量的同时，开始精耕细作。政府鼓励中介组织和工商企业采取多种方式与基地农民形成利益共同体，实行产业化经营。每个基地都立足实际，培育并发展了一批自己的特色名牌品种。
第四阶段：规划建设了农业高新技术走廊，拓展种植品类。由单一的蔬菜品类拓展为集种植、养殖、加工为一体的复合型产业。同时，积极响应“走出去”的战略，开发欧美市场。此外，寿光市政府与阿里巴巴集团在杭州签约首个“数字农业产业带”。双方将合作在天猫开设寿光蔬菜官方旗舰店，共同致力于寿光品质蔬菜的线上宣传与推广。
总结寿光的模式，有以下几个关键点：确定优势产业、财政引导、扩大规模、标准化生产、招商引资、品牌树立、上下游完善几个阶段。对比于寿光，东北的问题更加严峻，首先是季节性问题，冬天过于严寒，从栽培、运输成本角度来看，不适于大规模反季节蔬菜种植。但是东北作为产粮大省，在水稻、玉米、大豆等方面具有先天优势，一方面，粮食产品耐严寒且保存时间较长；另一方面，东北黑土地培育的粮产无论从口感方面还是营养价值更优质，公众对东北粮产认可度高。
所以，选取合适的发力点后需要政府作为引领者，引进机械化技术，在对种子选取、撒药施肥等方面组织交流，解决东北技术落后的问题。其次要统一质量、产业化经营；要以村、生产队为单位，建立合作或联营模式，统一产品、统一标准、统一指导，力争每单位所生产的产品在质量上达到统一。最后，利用东北黑土地的名片，品牌营销等每一步落到实处，这样才能有机会突围出来。
二是以政策为导向，完善基建，引进人才。在物流基础建设方面，农产品多位于农村交通不发达地区、当地物流配套设施基本空白。农产品在运输过程中损耗大，极大的影响了用户的体验，为此，从前端到配送环节需要打通，在优质农产品产区建立仓储并进行包装，由物流企业统一配送。力争减少损耗，提升时效。
同时，产业的发展离不开政府的支持，寿光成为“中国蔬菜之乡”不是一蹴而就的事情，从上个世纪80年底至今，一届届寿光政府班子始终在一件事上持之以恒。同样在东北，在宣传指导、财政投入、招商引资方面都离不开政府作为“先行者”，不但要看短期功绩，更要看长期影响。
此外，要加强培养电商复合型人才。电商的转型之路离不开复合型人才培养，电商涉及到运营、文案、推广、剪辑等多方面技术。首先在省市级地区建立电商院校培养基地，不受学历门槛限制，校企合作共同培养电商应用型人才，开设电商相关课程，将理论延伸企业实训，并为应届毕业生提供实习基地；其次建立电商企业服务中心，不定期地为电商从业人员培训更新行业动态，并进行经验交流，旨在培养高素质的电商人才，促进电商的持续发展，提高核心竞争力。
最后，大力推广直播电商。对东北直播加以引导、扶持，通过建立直播基地、财政拨款、建立选品团队等方式集中优质直播人才。举例来说，广州市花都区在今年4月发布的《广州市花都区扶持直播电商发展办法（征求公众意见稿）》提出，为本地“四上”企业年带货量超万、万、万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉丝量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励，并优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。东北同样可以用此方法实现“燕归巢”。
综上所述，东北想要借电商助力经济发展，除了“人、财、物、政”的集合。借势很重要，“势”在哪里？南方的“势”在已经完善的产业链，而东北的“势”则在拥有大量的主播基数。依托东北在直播上的人才储备和优势，近可通过建立直播基地为拉动内需促进经济发展，远可依托直播带货完善供应链实现产业带的建立。依靠电商盘活东北经济就目前来看是一个不错的选择。
作者介绍
作者丨韩骁，海豚智库分析师，
