一
早两年刚进入灯饰行业，毛都不懂，见客户也磕磕巴巴，三十出头的人了，拜访陌生客户打交道还是不够圆滑老道。比如，客户问我：你们公司付款方式是什么样子的？
我就把总监教给我的那几句话背了出来：不收支票，不接受托运部代收款。
当时我搞不懂：现在都什么年代了，网络汇款这么方便，为什么还存在支票和托运部代收款？后来，逐渐在圈子里混熟了一些朋友，才了解到，这里面，水可深了。
二
假如你来到世界灯都——中山古镇，开工厂生产灯具，门市里来了客人，点了两万块钱的灯，点完之后要求厂家托运部代收款。如果你不答应，客户非常有可能转身就走换下一家，你就会丢掉这个生意。
因为整个古镇的灯饰产品严重同质化，且供大于求，经销商一定要找到对他来说最保险的厂家。经销商这么做一来是双方没建立信任，二来为了自己手中有更多的流动资金。
建立合作之前，厂家不信任经销商，经销商也不信任厂家。经销商会想：我把款打过去你不给我发货怎么办？厂家会想：我把货发给你，你要是不给我打款怎么办？
正是这种产品同质化、供大于求的市场环境，加上人与人之间缺乏契约精神、缺乏诚信的人文环境。催生了一种第三方担保机构——托运部！
托运部的身份，即是物流商，负责送货；也是担保人，负责收款付款。厂家把货交给托运部，托运部给灯饰厂写一张白条再把货送到经销商手里。经销商收到货再把货款交给托运部。托运部再开延期支票给厂家。这时候，就等于埋下了一颗定时炸弹！给托运部留了一个可以钻的空子。
假如托运部收到经销商货款，给厂家开了延期支票，那么到账之前，货款都在托运部的银行账户里，这对于厂家，是一个风险期。
现在的制造业的利润很薄，服务制造业的物流行业利润同样微薄，抗风险能力很差，稍微出点岔子很有可能成为压死骆驼的最后一根稻草！比如：最近几趟车在路上被罚款罚的太多了；或者出了一些交通事故要赔钱了，都非常有可能导致资金链断裂！
公司搞不下去了，怎么办？牙一咬，心一横！把银行上的资金赶紧转移！手机卡一换，跑路！消失！这时候，经销商已经收到货了，钱也交给托运部了，已经履行了合同，撇清了责任。但是托运部一跑路，灯饰厂懵逼了，这时候，灯饰厂老板手里的延期支票，就变成了空头支票，钱货两空！工厂加班加点赶出来的货，一分钱收不到，都是白忙活！
有一种情况更令人哭笑不得：
只需要一个办公室，几张办公桌，就可以成立一家托运公司，就可以依靠代收款的资金杠杆，掌控几百万甚至几千万的资金。一些托运公司老板，手里掌握了这笔钱，瞬间自信心膨胀起来，觉得自己是个企业家了。于是开始拿这些流动资金去投资。这简直就是个笑话，因为这些托运老板对于其他的领域毛都不懂，拿着客户的钱去投资，一投资就失败，一失败就跑路！坑的都是灯企老板的钱。
而且很多托运公司跑路之后，不管最后能不能把人抓到，卷走的款子，你是别想收回来了，遇到这事，很多灯饰老板，只能是摇头苦笑双手一摊：认倒霉吧！
这种认倒霉的心态，导致了事物朝着更扭曲的方向发展，跑路的托运公司越来越多，以至于托运跑路，已经成为了古镇的一大公害！现在，网络汇款虽然越来越多了，并不意味这这种公害就杜绝了，我们依然不知道明天还会有哪一家公司跑路。
有人可能会想：情愿不做这种生意，也不接受托运部代收款这种结算方式。如果换个角度再想：有很多古镇厂家，生意艰难，如果不接受这种结算方式，那么等待他的，将会是关门倒闭，喝西北风。
归根结底，造成托运跑路这种现象的根本原因，两个：
1：产能过剩，供大于求。
2：厂商之间缺乏诚信的合作心态。
三
近几年，古镇又流行另一种现象：侵权官司！
灯饰行业是一个拼设计创意的行业，只要有牛逼的设计师，设计出牛逼的产品，那么你的产品就很有可能成为爆款，一夜之间赚的盆满钵满。但是当你设计出好的产品的时候，有无数只眼睛在盯着你，就算你的灯已经申请了专利又如何，我把你的创意拿过来，稍微一修改，又可以去申请一个专利。
以至于专利局，也不管你们到底谁是原创，谁是抄袭，只要你们交钱，我这就给专利证书。与其说这是知识产权的保护，倒不如说这是一种生意和一种产业。
A厂家去了一趟米兰展或者法兰克福展，咔嚓咔嚓拍了一堆照片回来，复制！OK，这就是你在中国的原创了，赶紧申请专利。B看A的新款，拿过去改了下细节，又是新的专利。C又从B那抄袭并修改细节，如此抄来抄去，整个古镇的设计师们，忙的是不亦乐乎。
专利法规定：只要接近70%的仿冒，就算是侵权抄袭。要是严格按照这个标准，古镇没几家厂是清白的。大家都在抄，大家都在互相侵权......
既然有抄袭，自然就有扯皮，今天你抄我的，好的，咱们法庭上见！最后你败诉，产品下架！明天我又抄你的，你又告我，我败诉产品下架。版权这点事，闹得友谊的小船说翻就翻，到最后，这些厂家没占到便宜，反倒是养活了一群打侵权官司的律师。
当律师意识到这是门生意之后，这道菜又变了味了。现在，古镇已经出现了很多专业律师，专门搞侵权官司！你们这些灯饰老板，官司打的越凶，我们这边律师们钱就赚得越多。
老板是一个圈子，律师也是一个圈子，同样的老板和律师，很可能今天是原告，明天成了被告，打官司的灯企老板换了一茬又一茬，代理官司的律师始终都是那一拨人。有可能原告和被告的律师在法庭上吵的面红耳赤，其实早就约好了晚上是吃火锅还是吃炒菜。
而且，律师与律师之间，在官司发起之前，就已经研究好了套路。甲律师和乙律师，事先知道了哪个厂在抄哪个厂的产品。于是甲乙律师两头分开跑，一边服务被告，一边服务原告。当被告吃到官司，被告的律师会做工作：这种官司，肯定是败诉，不如花点钱，庭外和解，产品下架了事。于是被告花点钱，甲乙两个律师再分钱。看似皆大欢喜，实质上伤害了灯饰企业老板。
当然，这绝对不是在诋毁律师这个行业以及职业。在其他领域，有许多律师在不停的为公正公平奔走呼号，甚至闹到家破人亡的良心律师不在少数，这些捍卫法律的律师，是值得尊敬的。
至于古镇，之所以不断的出现这种扯皮的侵权官司，首先是因为古镇有这个土壤，才会产生这种规则与现象，才会出现吃这碗饭的律师。
对于灯饰企业老板来说，要不要去申请专利，同样也是个问题。正规的灯饰企业，总是会不停的去开发新款产品，假如今年我开发10个系列的新款，一个系列最多可以开发8个种类型的灯，包括吊灯、吸顶灯、台灯、壁灯、落地灯等等。一个灯的专利费用是元，80种型号，专利申请下来总费用已经快10万了。
而且，这10个系列，不可能全部畅销，能有一两个系列是畅销的就算是开发成功了。这就很难取舍：我如果不申请专利，有很大几率吃到官司，如果申请专利，则大大增加了公司的运营成本。
甚至，要不要申请工商执照进行合法经营都是个问题！比如说，一个没有工商执照的山寨厂，按理说是犯法的，严格执行起来是要坐牢的！但是，要是有人发现这种厂在经营去工商局举报，也就是罚款两万块了事。退一步讲，大不了我厂一关人跑了，你又能把我怎么样？换个地方换个名字，照样开厂做生意。
——这样的山寨厂，侵权官司都没法打，因为他连工商执照都没有！但如果一个正儿八经手续齐全的公司吃了这种侵权官司，多则可以收到几十万甚至可以让你倾家荡产的罚款。
坏人横行，好人难做。无证经营的性质是非常严重的，受到的惩罚却很小的离谱！而踏踏实实做厂的，吃了一次官司很可能把你打的万劫不复。生意人，都想安安心心做生意，只是这个商业环境对老实人的惩罚太大，逼着人们去偷奸耍滑！
古镇一些灯饰厂，明明在不停的抄袭别人的产品，却会突然之间走司法程序贼喊捉贼的状告别的厂侵权，一夜之间的改头换面仿佛变成了高尚的原创者。
劣币驱逐良币，这就是灯饰行业不可回避的现象。现在的古镇，可以这么说，继托运跑路之后，侵权官司成为灯都产业的第二大公害。
四
不论侵权官司，还是托运部跑路，在一个健康的商业环境下，都是不应该存在的。但是在灯都古镇，这种现象不仅没有杜绝，反而成为了部分特殊群体捞钱的方式，并且形成了一种特殊产业，对那些踏踏实实想好好做生意的企业主来讲，无疑属于一种公害的存在。
怎么去杜绝？——这根本无解，解决这些公害现象，需要政府公权力的强势介入，不仅在法规上要完善，并且要落地执行，才可以得以改善。往小了说，这是中山的灯都古镇的现状，往大了说，整个中国的制造业都会有类似的问题。
不管生意做得再大的老板，开再好的车，住再大的房子，换一个角度，老板也是人，是百姓。不具备影响公权力的能力，如何改善商业环境？自然也无法去杜绝这些公害现象。
说难听点，很多老板已经无暇去顾及思考这些问题，近年来生意越发难做，80%的老板都在亏钱，大家都在耗，把你耗死，我的厂才能分流你的订单。
至于能不能碰到托运跑路，能不能遭遇侵权官司，除了自己小心谨慎之外，剩下的，就交给运气吧！
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