这是3月26日在广东数字经济峰会上的演讲实录（当然也做了修订）。本文首发于3月30日的广东省信息消费协会公号。最近关于中国经济南北差距在拉大的讨论越来越多。实际上比这个还要严重的是本文提到的“五环外”问题。中国经济千百年来处于二元形态之下。现在看二元的形态不是在縮小，而是在扩大。那些不在主流品牌商供应与服务体系下的中小企业，就是“小镇青年”一样的“五环外”企业。不在当前主流的工业互联网覆盖范围内。他们是不是应该有自己的工业互联网呢？本文从中国特质的产业集群出发，试图做一些探索。旨于倡导一个趋势级的理念，就是企业可以进一步“碎片化”，将自己众多的能力单元社会化，继而可以网络化，最大程度地降低交易成本，缔造新型的产业集群。实现真正意义上的工业互联网。
非常感谢各位坚持到现在。
上个月，宏伟秘书长交给我数字经济这个题目，当时思考了一下，起了这个演讲标题《实体经济在数字时代如何社会化与网络化》。这个话题可能和我们CIO没有直接关系，有关系的话也可能要到五年后了。
我们今天谈论的主题大部分集中在制造业，那么制造业的内生能力升级成本是越来越高，今天很多领导和专家都提出了数字化转型的方案和具体的路数，但是我不知道大家有没有感觉到，现在比较红火的工业互联网，是政府比较操心，厂商比较热心，企业比较闹心。为什么呢？因为拼命的花钱，不知道有没有回报，这和我们传统的添个设备不一样，和买个软件也不一样，以前买软件一样开始也不认为有价值，当然现在认识到有价值。这个以工业互联网为新载体的转型趋势，价值在哪里？不确定。
分享三个部分内容
我去年从北京回到江苏，走访了不少企业，上上周也专门到中山来，侧面考察广东的乡镇企业，很有启发。
1.今天将分享三个部分
第一部分是广东和江苏传统产业集群的初步比较。
第二部分谈能力的社会化。我们现在都在谈传统企业转型，而且是数字化转型，其实可能是说“转态”更为合适，就是开放你的边界，也就是社会化，社会化就是能力动态标识上云。我们今天谈很多企业上云的话题，但是可能我们的能力要经过社会化之后再上云。数字化的第一要务是将企业的能力社会化。
第三部分是关于订单的网络化交付的。企业的经济行为其实是以订单交付为主线，如何调用那些社会化的能力来协同交付订单？是这个部分希望和大家探讨的。
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广东和江苏产业集群的初步比较
广东的产业集群大家都了解，以前有很多三来一补的项目，后面也涌现出许多大企业。刚才金融专委会的黄会长介绍到了中山的古镇镇，我上上周也了解了一些情况，古镇的产业集群进化非常厉害。有数据说，广东省有多个镇，其中多个镇都有自己特色产业，这个模式和主流的大企业、大集团，差异很大，相当于两个世界。
2消费互联网的两个世界与工业互联网的两个世界
在消费互联网里有两个世界，一个是一线城市和二线城市构成的世界，其余之外就是另外一个世界，比较有名的拼多多、趣头条就活跃在这个世界里，有一个通俗的说法是“五环外的世界”。在企业这个层面，我个人认为也有两个世界，第一个就是大企业大集团以及它们所影响到的这些企业，我们很多在座的兄弟，都是大企业大集团的CIO和企业的领导。第二个就是数量更多的是小微企业、中小企业，它们在哪里呢，都在产业集聚区里，这个是非常有意思的。它们构成了另外一个世界，参照消费互联网，也可以说是“五环外的世界”。
3古镇灯饰的虹吸效应是怎么来的？
刚才提到古镇的灯饰产业，在年年，可能再早一点吧，当时的贸易市场的门面租金一个月30块钱一平，后来50块钱一平的，最高有涨到一平的，比写字楼贵多了。那这样会引起整个产业回退，回退到哪呢？回退到传统的分散的前店后厂方式，回退了5年，甚至更久。后来中山古镇把知识产权和电子商务，以及我们刚才谈的供应链金融，特别是物流，做了许多公共服务平台，使得整个产业又得以迅速发展。
现在形成什么局面呢，年的数据说，整个行业的产值由前几年的两百多个亿规模上升到五百多个亿的规模。三年左右有这么大的增速，是很厉害的，订单是怎么来的呢？订单大部分是来自于对其他地区的虹吸效应。好听一点叫虹吸效应，难听一点就是叫抢夺。
为什么会形成这样的优势呢？政府和行业组织将公共服务平台做好，让企业之间的合作更便利，更多精力在主业上。产业集群就滋生出很大的红利空间，把多边的连续的交易成本持续降低。就我们传统的大企业来讲，可能不太主动关心这个问题，主要关心自己怎么降本，怎么去挤压上下游。但是产业集群不是这样，是具有生态特质的，并且有持续进化的可能性。这个区域的最终产品销售成本就比其他区域的低，竞争优势自然就上来了。
4产业链霸主为什么要培养“竞争对手”
我们江苏有一家纺织企业，叫联发，在南通，主动孵化了45家小企业成立一个园区。上周调研的时候我就问，为什么你要培养这么多竞争对手呢？这个企业是从棉花种植一直到到成衣出口，属于地地道道的全产业链。现在是国内成衣出口前三名，大部分是OEM。这个全产业链，为什么要培养竞争对手呢？他们说的一句话，还是非常打动我的，这可能会对我们广东的企业家朋友有些启发，那就是，孵化培植产业链中的新实体，就是为了自己的产能更加有充分的冗余。
在一个企业里面，我们传统的方式不叫产业链，叫产业生态。阿里巴巴叫S2B，也是这个意思。
5温州“万店一厂”与8分钱打火机的行业革命
还有一个例子是我年前后在温州工作的时候观察到的。温州当时在信息化不够充分的情况下，工业互联网是万店一厂，一万个品牌就是一个工厂。这个工厂是什么呢？就是整个温州土地上四万多家小作坊小企业，这是当时一个著名的鞋服品牌公司老板讲的。它的核心就是交易成本可以低到极致，使供给侧的效能远远大于其他经济体。
还有一个温州打火机的案例，现在我们可能都不太在意这个案例了，在那个时候是非常著名的案例，温州的一次性打火机当时出厂价8分钱，在一些便利店里面卖5毛钱、一块钱，但出厂价就是8分钱。当时日本的打火机行业协会以反倾销的名义来调查，调查的结果是，我们回去不要做了。日本的打火机行业，包括欧洲的打火机产业主动投降。根本原因就在于它能把整个产业成本和交易成本做到极致。交易成本不是我们看的见的那个成本。
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社会化就是能力动态标识上云
大企业都在建立自己的供应链体系，包括江苏的徐工、广东的美的等等。相比大企业，我更
