作者
追辛
编辑
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毫不意外，伴随着业绩的狂飙，拼多多的市值实现了对阿里的超越。
日前，拼多多发布了最新的三季度财报，实现收入为.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润.4亿元，净利润率为22.6%。这个大超预期的业绩，让其财报当晚美股盘前一度暴涨15%。而随后的几日，拼多多美股市值屡屡超过阿里的消息，也成为行业热议的话题。
对于收入暴涨的原因，拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会上表示，主要是消费环境持续改善叠加公司高质量发展战略执行的共同结果，只不过“高质量发展的战略回报比我们预想的要来得更快”。但从财报数据看，本季度主要是佣金蹿升助推了拼多多业绩暴增，其中Temu表现得最为凶猛。
而透过这份财报，我们或许能窥见拼多多“纵横双向十字型”的发展脉络，其中纵向是向上游加大、优化供给，向下游扩充消费、做好服务；而横向是对内从“性价比”到“质价比”的消费升级，以及对外跨境贸易从销售到品牌的消费破局。
01对外：虽迟但到的多多跨境，构筑双赢增长曲线刚发布的三季报中，拼多多依然未披露其国际业务的营收、营销投入等数据，但整体业绩的出色表现，也让外界对多多跨境盈利的担忧，转为更为强烈的期待。
一直以来，中国工厂以制造能力和供应链优势著称，但在跨境贸易的物流配送、店铺运营、品牌营销等环节仍然面临不少困境。去年9月，拼多多上线了跨境业务，通过推出“全托管”、“柔性供应”等创新模式，直指众多中小外贸企业的经营痛点。
所谓“全托管”模式，就是由平台提供网站引流、跨境物流、知识产权等一站式服务，卖家只需接单生产和发货至平台国内仓库即可，无需考虑后续风险就能实现便捷出海；“柔性供应”模式则是通过少量、多次的快速响应，识别、归集不同国家市场的消费需求，为外贸企业提供长期、稳定的订单。此外，零佣金、国内集货、时销时结等平台新机制，也为企业出海降低了成本，增加了保障，让更多中小外贸企业得以“轻松”拥抱国际大市场。
在一年多时间里，小到眼睫毛，大到服饰、电器，通过拼多多的Temu卖到海外的中国商品数不胜数。今年“黑五”大促期间，多多跨境继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。此外，多多跨境目前还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本，为其平台及跨境卖家提供更多发展机会。
除了帮助商家扩大销售赚取直接的利润外，多多跨境平台的吸引力还在于帮助这些以往这些代工小厂打造属于自己的品牌，这让众多商家看到“品牌梦”实现的可能。
一位来自台州临海的眼镜商家金炜烽就提到，去年开始给多多跨境供货后，买手就向他们提过两次建议，多
