编者按：
有些三方从“运力”转型而来，有些三方从“甲方”转型而来，而今日作者讲述的孟叔是从传统三方向“新三方”升级而来。作者是一位来粤7年的湘妹子，她从事物流行业多年，见证了行业的发展和物流人的蜕变。她将为我们分享「走在坑洼路上的转型人」系列故事，今天分享的第一个故事是「孟叔的仓和仓直播」。
开着白色的比亚迪，我在广袤的珠三角大地奔驰。一簇簇鲜花绿树从我身边掠过，受疫情的影响，车少路阔，整个四月在既紧张惊慌又兴奋喜悦中度过。作为一个湘妹子，转眼来粤已是第七个年头，我心爱的小背包一一我的比亚迪因其外形被同事称为小背包，带着我走遍了南粤大地。她像识途的老马，认识这里的每一条道路。
从路面的坑洼程度和车辙深浅，她能判断的出这一带的物流业态的类型和经营状态。制造业的兴盛以及物流业的蓬勃生机，在路面上体现的淋漓尽致。这里是中国中小企业的集聚地，这里有佛山乐从龙江的家具产业集群、容桂北滘的家电产业集群、中山古镇的灯饰产业、珠海的打印耗材产业集群等等。他们无一不在中国的产业布局中占据相当重要的地位，也可以毫不夸张的说，他们代表着中国经济腾飞的40年。而我在粤这7年，有幸见证并参与其中。
物流作为制造业和商贸业的支撑，每一个繁华的乡镇企业产业集群的背后都有一群不辞辛劳的物流人。当制造业和商贸业转型升级的时候，当经济下行来临的时候，当乡镇企业面对困局的时候，物流人又在怎么想的又是怎么做的？他们在中国经济的转型升级的大潮中是怎么样不断提升寻求自我突破？
在这两个月的走访中，我发现有这样一群人：他们抛弃传统的物流思维，运用现代化信息技术手段，对中小制造企业提供包括仓储在内的现代综合一体化物流服务。特别是在这次疫情过后，他们更加脱颖而出。我一时找不到合适的标签来描述他们，但是也许他们就是所谓的“新三方”。
故事一：孟叔的仓和仓直播
说起“新三方”，我第一个想到的就是孟叔，孟叔对我的职业生涯影响颇深，叫他孟叔并不是因为他年龄大，而是因为他资历老。孟叔用人生经历诠释了什么叫做“选择大于努力”。
孟叔是东北人，大学毕业他选择南下广东，进入某著名外企从基层运营做起。短短几年，孟叔在行业内已经小有名气。就在外界看来孟叔已经实现了名利双收之际，他重新起航，跳槽到了一家刚成立的科技型物流企业从零开始。通过多年的奋斗，孟叔效力的企业和孟叔自己在行业内都做到了有口皆碑。朋友们都以为孟叔会在第二家公司做到退休，但是爱“折腾”的孟叔却又毅然离职创办了自己的物流公司。他说的两句话让我印象特别深刻“我在物流这个行业打拼了十多年，物流产业的升级让我看到了机会。我已经把这辈子需要花的钱都挣到了，接下来应该尽自己能力做一些有意义的事。”
年4月摄于广州郊区的鞋服合作仓
成功并非偶然。孟叔凭借自己以往人生阅历和对物流行业的独特理解，在创业中做出了一些“异于常人”的选择。而恰恰是这些选择，让孟叔的企业再次走在了行业发展的前沿。
01
提升信息化，专注仓储运营
在公司创办之初，零签约客户的情况下，孟叔签订了9年的租赁合同，果断的租了一个近平米的仓库。在外界都为他捏了一把汗的时候，孟叔通过他通过自己对物流生态链认识，只用了三个月的时间就让仓库入驻率达到了80%、长驻客户保持在90个左右。如今的孟叔，已经成了珠三角物流老板圈的红人。
年8月摄于孟叔的广州白云仓，仓内主营日化、化妆品、鞋服品类
与很多人的运力为先的物流理念不同，孟叔选择了从仓储着手打造自己的服务体系。如今的运输市场早已是一片红海，运价低于成本的现象已经司空见惯。所以孟叔决定错位竞争，围绕仓储这个主题来做文章。孟叔认为：货物在你的仓库里面，运输的机会自然也来了。在仓储运营中，孟叔不简单满足于库存分拣，他还将高新技术运用到仓储管理的实践中，提升仓库的信息自动化程度，真正为客户实现降本增效。
年8月摄于孟叔在广州白云区的新仓正在筹备中
02
为中小企业服务，创造价值
孟叔另一个与众不同之处是不追求大客户，专注于服务中小企业。我们说的三方，一般是围绕一个或几个大型客户搭建体系开展工作的，而孟叔认为广大中小企业才是市场经济的基石，他们发展前景不可限量。因为中小企业也有仓配一体化的物流需求，他们同样需要不断提升自身物流水平。但是真正可以为中小企业提供高质量仓储、配送服务的三方企业又是少之又少。正是基于这些痛点，孟叔的企业专注于为中小企业提供仓储运输业务、为电商企业提供一件代发全国服务。中小企业虽然单个体量不大，但胜在数量庞大，当把上百家中小企业的物流需求整合在一起时，同样是一股不容忽视的力量。
孟叔对待客户时，无论客户大小都一视同仁。他讲究实现从物流到信息流再到商流的全面升级，为客户提供全供应链条的服务。只要是可以为他们带来便利的服务，孟叔都愿意去尝试。近日，网红经济的兴起孟叔也没落下。他在自己的公司腾出专门的场地，建立网红培训学校、搭建直播平台为中小企业提供线上直播服务。以便于不同厂家也可以在他的仓库取长补短，实现共同发展。
年4月摄于冬珍在孟叔的仓内直播间进行现场体验
03
同行协作，共建利益共同体
众所周知，三方企业的客户资料就是他们的身家性命，所以业内一般较为排斥同行合作。但是对待合作，孟叔总是坚持协同共赢的理念。孟叔在服务大型项目客户时，经常会碰到异地仓的建设问题。若单独去建一个仓，成本并不划算，管理也无法得到有效的控制，所以孟叔都会想办法找当地仓储同行合作，把业务交予同行一起构建利益共同体。“异地建仓太耗费精力了，个人认识的同行毕竟有限，如果有一个全国型的仓配平台能够帮我对接全国资源就好了，这样也放心。”孟叔在聊天中不止一次的感慨。
年4月摄于孟叔的日化合作仓
如今，孟叔事业蒸蒸日上，类似于孟叔这样的“新三方”也在蓬勃发展。物流行业的转型需要各方力量来参与，“新三方”代表一种趋势，也代表一种未来。而孟叔的感慨也是“新三方”人的呐喊。全国型快递平台已经稳定成熟，专线平台也已经在建设的路上，相信为三方对接的资源共享平台也一定会在不远的将来加以实现。
孟叔的故事是否也让你看到了不一样的物流人？了解到了不一样的“新三方”？「走在坑洼路上的转型人」系列会继续为你讲述那些“新三方”的经历，为你捕捉那些“新三方”的感动瞬间。更多故事，敬请期待下一期的分享。
作者：冬珍
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