电商“6.18”抢尽了风头，种种迹象表明，众企业为了狙击电商独吃蛋糕，也纷纷参与进来，把这天变身成“年中庆”。无独有偶，这也是华艺广场的采购节，由其引发从而带动星光联盟、佰盛等卖场的跟进。
各大卖场精心准备采购节，会比往常多出一些更低的折扣和奖品以外，一些厂家为配合卖场提升销量，也推出了不同爆款吸引人流。于是乎，运用爆款提升销量在行业中悄然的蔓延，爆款营销思维也走进各大品牌策划案中，进行各种角力和协作，在暗地里展开着……
1打造爆款是把“双刃剑”若不跟上这潮流，企业很有可能面临困局或者是无法摆脱困境。日前，记者在走访市场，惊奇地发现大部分商家打造爆款的方式主要有三种，收效也各有千秋。
一
销量爆款
意指是销售量很高，供不应求的明星产品，就是店里人气很高，非常好卖的产品，有一个爆款就足以让您赚到钱。譬如美科通过大量市场调查，选择将塑包铝球泡AW作为爆款，这种销量很高、供不应求的产品，因从众心理会吸引到更多买家，制造出更多盈利。
二
概念爆款
就是通过特价爆款的形式，测试市场反应。以品信灯饰为例，年古镇灯博会期间推出最新一代智能控制系统套装，并通过特价爆款的形势强势推广。通过诱人的体验价格便于更多的经销商和消费者了解，降低与概念产品的距离感，为后续打造真正“爆款”做铺垫。
三
特价爆款
意某些厂家为清理库存，以低价将滞销品甩卖，短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果，但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。
综上所述，不禁让人反思，单凭爆款就能在短时间内激发了众多用户的购买欲，每个爆款的背后，最重要的就是预测选款、定位、怎样和供应商联络、进行重复销售等，要时刻注意供应链问题，另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见，爆款的引爆力量，依然是一把“双刃剑”。
回归产品才是本真产品是基础，才是爆款大热的根本。
目前经销商最大的困惑是“高价卖不起量，低价卖不出品质品牌。”“除了爆款促销，还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天，产品本身才是王道，没有过硬的品质，不管通过什么方法打造的爆款，都将变为过眼云烟。”金达照明负责人表示。
要做自己的东西，主动打造爆款。自己打造产品有两大优势：一是唯一性，别人无法简单复制；二是优质性，做自己的品牌，全程把控产品的质量，更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头，用品质留住短时吸引过来的客户群体，形成粉丝效应，提高品牌知名度，才是长久之计。
线上线下融合,从取代走向互补互联网，本质上都是要企业做实、实体企业做强。只有虚实结合，才能优势互补、协同发展。
雷士建设无缝渠道，实现线上线下的融合。除了LED技术转型，还建立了O2O线上到线下营销体系，将重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。为了能使电商与传统门店共同繁荣，雷士照明力争把线上线下品牌优势结合起来，通过线上线下互动引流，对传统营销方式进行升级变革，发挥实际门店销售体验和服务优势。通过借力移动互联网优势，能够进一步协助经销商深耕市场、服务广大消费者，进一步提升线上线下服务能力。
只有打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等各个环节，打通线上线下体系，才能真正实现实体虚拟一盘棋，做到优势互补、齐头并进。走得慢不一定就是坏事，更重要的企业能够在浮躁氛围中，沉淀自己，不断创新，做出对社会更有价值的事情。
2爆款产品眼花缭乱，宣传手段层出不穷，引起行业对“爆款思维”的思考：是价格战？还是放弃品质冲销量？看似简单的背后，实则是营销学运用，也可是一种战术应用——将价格因素放大。那么如何定位爆款？利润如何设定？二次销售如何保证？请听业内人士的心声。模式+爆款+跨界=决胜之道阿理灯灯董事长曹银华
阿理灯灯认为爆款，其以品质和性价比为导向，产品大多会选择以家居灯饰为主打。
目前在阿理灯灯的三大版块里，有两大块和爆款有关，一是每周二的团购,预计未来这块销售将占30%；除了要推爆款，还有很多的营销方式，每一个都在尝试。
未来灯饰行业将会薄利多销，家电行业就是灯饰行业的未来，而且已经过了单打独斗时代，未来就是平台化时代。今年上半年传统企业是有压力的，抱团＋互联网＋资本无疑会促使业绩增长。
线上宣传，线下销售山西运营中心总经理王军
从电商的专场盛宴到线上线下齐联动，我们一直坚持把“爆款思维”常态化，主推性价比高的产品，线上宣传，线下销售。其实，爆款有单页、海报、X展架、条幅等宣传模式。今年上半年整体环境都不好，太原市场面临拆除。相反钜豪的复合模式吸引了很多客户，而且还推出了多种爆款，受到消费者与分销商大力响应，库存很快就脱销了。加上今年整体计划除了在原有渠道上增加销量，也开发新的网点来增加体销量。企业通过在电商平台上大力宣传，但只在实体店销售，统一全国销售价格，这样对经销商更加有利。
从消费者角度打造爆款顶上明珠安徽运营中心总经理金凯
顶上明珠对爆款的定位，一是靠经销商主推，二是这款灯符合当地老百姓的审美与消费习惯，是市场和厂家相结合共同打造的结晶。不仅在实体店，在线上平台同时推广，实行线上线下统一价格，并附赠小礼品促进销售。上半年生意由于受到大环境影响，顶上明珠表现中规中矩，未来将加大产品展示、更新产品和导购员培训的力度，以及加强渠道的开发。
用爆款模式以促销售名派照明云南运营中心总经理谭友冬
公司近期推出爆款——经济款筒灯系列，以应对经济下行的竞争环境。在保证发光效率和使用寿命前提下，适用于一些对产品的经济性要求高的大型项目，目前店面的爆款销售占比5％～8％。现在很多商家都会运用爆款模式，以一两款单品或某个系列形成优势吸引消费者，展示给下级分销商的是性价比高的产品，尤以价格为主要优势。
在促销方面，我们目前靠传统渠道渗透，也会尝试着周期性地推出不同的品类的爆款，给予下级经销商更加个性化、性价比更高的产品组合、更大的利润空间。在行业整体行情不好的环境下这不免为一种保留客户的良策。下半年会优化产品结构，并侧重于商照模块，提高商业照明产品的销售占比，做好服务，寻求新的增长点。
爆款产品要具独特性重庆根芝商贸总经理陈根彬
目前在重庆主城主推雅点A38流行的86无边框超大板开关插座，区县主推A87和A81流行的型无边框超大板，这款产品的主要亮点是4.7吋无边框超大板设计，为行业首创，也因此选择此款产品作为爆款，它的销售占比70%以上。常态化的宣传方式为每季度的大型促销活动，每月的小型会议和每天的
